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CRM客户关系管理以增进企业与客户之间关系为目标,以增强企业与客户的互动性为载体,通过科学管理,企业更准确地对客户群进行分类跟踪,大幅度提高了企业的营销和销售过程的自动化程度,有效降低了销售成本和营销费用。同时,客户关系管理通过数据挖掘技术对掌握的大量的客户信息进行分析,从中能发现潜在的客户需求,挖掘新的商机,实现交叉销售,增加了收入源。
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