erp管理咨询：erp软件厂商售前的注意事项

    1、erp实施顾问转型成erp售前顾问。这不是岗位的简单转变，还需要在交流与沟通方式的转变，需要能在很短的时间内判断客户的问题病因，并提供多样解决方案以及各自的优劣势等能力，需要高层拜访等能力。
    2、对手erp产品研究。深入掌握并研究对手erp软件产品，在特殊的场景下，可以直接演示对手erp软件，让客户正确选择合适的erp软件。体系化的研究对手产品，客观的评价，而不是恶意的攻击，往往也是客户比较关注的素养。
    3、全国售前顾问资源或区域资源共享。erp售前顾问责任心、协调售前顾问的效率、支持项目的成功率，针对行业售前顾问、英语与日语售前顾问培养难度大，如何合理的利用这些资源等都需要考虑。
    4、erp售前顾问能力的转变。erp售前顾问直接面对我们的各种类型的客户，如何将线的关键需求及时地反馈到产品中，第时间内设计出适合市场需求的解决方案，需要我们有个反馈体系，协助产品经理更好的掌握与理解市场动向，把我们的产品真正的做成世界流与客户选。
    5、erp售前顾问的职业规划，让其保持激情与活力。售前顾问团队是个立团，是个有战斗力的团队，是个决定客户质量的团队。对erp售前顾问团队的管理不要从项目层面，还需要用心沟通、用心经营。