博科资讯：传统快消行业如何面对电商时代新供应链运作模式
互联网业界有句名言：“所有还没被互联网改变的行业，终究都将被互联网改变”。如今只要我们想象得到的行业，几乎都正面临传统行业和电商之间的博弈。如今，每年的“双十”已经成为互联网电商们火爆共舞的盛宴，屡新高的交易额和逐攀升的消费品在线零售占比无不让人产生种传统快消品线下渠道销售模式将被电商化平台模式后来居上并取而代之的感觉。快消品这曾经风光无限的传统线下销售优势行业，在这股互联网电商革命浪潮中被冲击的七零八落。对此，博科资讯电商专家预测，到2020年在线零售占社会消费品零售总额超过50%完全有可能。电商的市场占有率将越来越大，增长速度也会越来越快。
作为在电子商务及物流供应链信息化域有着丰富项目实践经验的IT服务商场，博科资讯在观察和对比快消品电商行业与传统快消品行业运营特点中发现，在当前的互联网“大数据”时代快消品电商行业运营模式中所拥有的运营效率、柔性化、便利性、低价格、市场需求动态掌控等优势较传统快消品行业推崇的线下渠道模式越来越明显。同时，通过深入的调研和分析这些优势，博科供应链管理专家注意到传统快消品行业想要对抗快消品电商的这些优势，宏观的供应链运作模式以及微观的物流管理策略全面优化调整是个注定绕不过去的概念。
博科供应链管理专家认为，宏观上，传统快消品行业广泛的采用推动式供应链管理理念。在以制造商为供应链核心的运营体系下，分销商和零售商在商品流通过程中处于被动接受方。同时，由于分销商和零售商与制造商之间均为立运营个体，企业之间集成度较低。为确保能够应对市场不可预测的需求波动，整个供应链上各节点通常采用提供安全库存的办法应对。整个供应链上库存量居高不下，导致存货资金积压，由此而产生企业资金成本变高。同时，高库存所产生保管费用和损耗风险均会攀升，这些成本的增加将直接转移至供应链下环节。反映到实际中，这些额外成本的叠加导致传统快消品产品价格居高不下。对于快消品这边际利润较低、价格敏感度较高的行业，这劣势无疑是致命的。与此同时，推动式供应链运作模式较低的企业集成度特点大的延缓了商流信息的流转。企业间各自为政的孤立式运作，信息共享机制的缺失都大的减弱了整个供应链对市场需求波动的灵敏度和反应能力。
该专家表示，与之相对应的，快消品电商行业则更多的采用拉动式供应链管理理念。该模式供应链的驱动力产生于终端客户，商流和需求信息从终端客户逐反馈至供应链中上企业。整个供应链的集成度较高，信息交换迅速，对客户需求和市场动态掌握较为准确，供应链上各企业库存量较低。全供应链的市场信息分享机制，集成度较高的企业协作模式以及较低水平的库存量使得快消品电商行业无论在供应链运转效率、市场动态掌控、供应链柔性化输出以及降低商品流通成本上对传统快消品行业行成全方位的优势。
针对这问题，传统快消品行业可以重新审视和梳理下现有供应链运作模式。基于现有产品特性和市场属性，重新设计和建立套行之有效的供应链运作模式。针对快消品行业来说， 供应链运作模式的重新设计需要对以下三个方面进行精准定位：
先，现有流通商品在整个供应链和市场中的角色
不同的产品类型对供应链的设计有不同的要求。般来说，在供应链设计中将产品分为功能型产品和新型产品。新性产品具有产品新需求高、高边际利润、不稳定需求、产品寿命周期较短、生产提前期较长等特点。而功能型产品则有产品新需求低、低边际利润、需求稳定、较长产品寿命周期、生产提前周期短等特点。由于快消品具有消费者高频次和重复的使用与消耗；通过规模的市场量来获得利润；市场对产品新要求较低；以及价格低廉等特点，可以将快消品行业商品定位为功能性产品
第二，明确现有流通商品所较佳的供应链类型
供应链类型主要分为两种类型，分别为效率性供应链和市场反应型供应链。效率性供应链侧重于以较低的成本将原材料转化成为商品并投放市场。这种供应链类型要求供应链中各企业树立以较低成本供应可预测的市场需求。供应链各企业需坚决执行高库存周转库存策略和商品生产、流转的成本较小化和绩效较大化。市场反应型供应链则侧重于市场的调节功能。其特点在于要求供应链各企业能够在较短时间内满足市场不可预测的需求，这就要求企业需执行商品零部件和成品缓冲库存的库存策略。结合快消品自身特点，效率性供应链较为适合快消品行业。
第三，商品的供应链设计策略
在定位现有流通商品在整个供应链和市场中的角色和明确现有流通商品所较佳的供应链类型之后，就可设计出与商品需求致的供应链。传统快消品行业商品供应链设计的策略应为：作为功能性产品的快消行业商品应该采取效率型供应链管理模式。企业通常只要制定合理的较终产品产出计划，借助相应的物流信息化管理系统协调客户订单、生产及采购行为，是的供应链上库存较小化，提高生产效率，缩短提前期，较终实现成本较低化的总体要求。较为典型的案例为作为洗化行业的龙头企业，宝洁和联合利华定位其自身产品为功能性产品，公司采取了供应商管理库存策略，使供应链上各经销商库存保持在较低水平。此举有效的降低了商品成本，使公司、经销商和终端客户都从中获益。因此，传统快消行业可以考虑采用拉动式供应链管理理念结合供应商管理库存的供应链管理策略，在信息互通、企业高度协同集成的基础上降低商品成本的基础上实现对市场的把控。
