《重庆商报》“异型”思维做软件：找到赚钱利器

来源：《重庆商报》

    三年前，名不见经传的博科资讯软件公司的老板沈国康，拿着研发的“3D打印”软件（指“零代码”技术的Yigo平台）走进企业时，受到的是质疑和嘲笑。时至今日，该公司靠这项技术获得了数亿元的收益，曾经的质疑和嘲笑都变成了惊叹。而其使用的“零代码”技术开发思路，赢得了更多市场。
　　与需求契合
　　软件也能简单
　　为家大型企业量身定做管理软件，不再需要费力地编制代码，也无需在设计研发环节上耗费大量时间，企业只需向软件设计方提供员工数量、仓库设置等参数，管理软件需要哪些功能，之后根据企业提供的诉求，只需要短短两天时间，就能做出软件雏形。将复杂的专业定制变得简单易操作，这看似天方夜谭，却是博科董事长沈国康正在做的事情。
　　据悉，博科此前曾向外界透露，其正在研发款管理软件“3D打印”产品Yigo，这是风投看好博科的理由。该产品让管理软件渗透到电商行业，将对电商网站、后台管理以及两者的无缝链接有积影响，且成本低。博科资讯原来是做传统ERP和物流供应链软件的，现在希望可以借电商和软件“3D打印”的概念进军新域。
　　位投行人士告诉记者，真正对软件行业产生革命性影响的，将是软件生产的革命，即软件开发模式的革命。与软件定制开发模式相比，博科的3D打印更具有革命性，而这也正是博科受到资本青睐的原因。
　　“软件定要傻瓜化，要让不懂业务的人轻易明白。”该软件公司负责人说，早在20年前他就曾这样提出，在历经市场摸索后，发现中国有不少企业业务流程都较为复杂，通常需要软件工具帮助企业管理。尽管企业都会采用定制的管理软件，但由于其经营的过程中经常会遭遇种种变化，这样的软件不花费高昂，较重要的是因为软件代码都采用人工编写，在企业经营、企业战略等日新月异的更改当中，定制软件很难灵活地跟得上变化。
    与传统作别
　　打开市场大门
　　投资人眼中，电商、移动互联网、O2O等已经是投资红海，好项目难得见，出现便是众多投资商竞相争斗的局面，而企业的信息服务特别是真正新的技术企业是有待开发的金矿。沈国康认为，软件生产方式已经出现了两次变革，第阶段的生产方式是个人生产/作坊式生产时代，比如比尔•盖茨较早就是个人软件生产者，微软DOS产品可视为作坊式生产。第二阶段可以概括为“软件工厂”，典型的是印度模式，动辄数万软件工程师，为微软、IBM以及美国的金融、航空、物流、电信等行业写代码。
　　“我们公司研发的‘零代码’软件，将颠覆‘码农’的生产模式。”沈国康介绍说，其对于软件生产方式的新意义，就像触控技术之于智能手机。2006年，博科获得1.6亿元投资，开始“零代码生产”的道路。将所有收入投入Yigo平台，过苦日子。迄今为止，粗略估计投向Yigo平台的研发费用达3亿元。
　　沈国康介绍，“零代码”软件在较大程度上节省并减少了实施成本和服务成本，又提升了功能型，所以比同规格的软件，“零代码”技术软件价格更低。如该公司款3D打印软件只需50万元，而德国公司则需要几百万元。基于此，博科直是在做“灯塔型客户”，客户对象主要面向每个省市前100名的企业，并且这些企业大多来自于B2B行业。
　　与趋势同行
　　生成赚钱利器
　　沈国康认为，其“零代码”技术Yigo解决了管理信息化的个性化，也解决了电子商务的随需即变，让企业内部的管理，外部的电子商务彻底脱离两张皮现象，脱离代码，技术真正转化为生产力，企业不再被软件厂商卡住脖子。
　　“软件的流程也不外乎如此，客户先将自己的管理需求和逻辑录入至电脑，然后平台会自动生成图形化的蓝模文件，客户修改和确认后，再自动根据蓝模文件生成管理软件。该管理软件完全是由计算机自动生成代码。全程完全无需专业程序员介入，客户自己就可以完成。”该软件公司负责人说，归根结底，就是上传需求、建模、生成软件。这样的商业模式除了运用到软件域中，其简易操作性还可复制到其他行业中。以在重庆从事游戏开发的陈昊为例，他正在从事的，就是基于跨平台云应用以及游戏开发。经过年多时间，陈昊的团队已能做到不懂编程的人照样可以通过指令，做出适合各种平台的应用和游戏。
　　“你可以通过指令进行设计，如你想做成3D的效果，如主角想设计成自己的样子，如你想设置特别的游戏环节，这些都可以借助平台轻松实现。”陈昊告诉记者。
　　基于在企业管理软件方面的探索，目前博科软件公司已开始着手将3D软件打印技术推广到电子商务域。
　　商机诊脉
　　定制时代
　　切忌把切交给消费者
　　“从商业的发展规律来讲，定制化是任何个产业发展的终方向，任何个产业发展到定程度必须要定制化，而3D打印原理就是定制化思路的种集中体现。”重庆工商大学MBA教授姜维昨日接受记者采访说，从这点上来看，3D打印软件的出现是大势所趋，这种发展方向也是毋庸置疑的。但在他看来，以3D打印软件为代表的这种定制化商业模式。
　　“因为定制化的产品或服务，表面上看起来把选择权都交到消费者手里，但真正决定产品或服务水平的核心要素是在提供者手中，就企业管理软件为例，你如果完全把主动权放到消费者手中，而不提供足够的选择和参考，消费者未必能真正意义上的体会到软件带来的好处。”他还介绍说，尤其是针对企业客户，他们在定制产品或服务时，更加偏向于理性定制，他们会考虑定制产品可能在未来给企业带来的直接利益和好处，在这种情况下，切忌把切交给消费者，而要通过更多的选择来启发他们发现定制的妙用，定制其实提供的只是种交流方式而已。