ERP软件选型：ERP选型如何‘透过现象看本质’（1）

    、顾问ERP系统演示时，要采用客户预先准备的数据和流程。

    现在有些不负责任的ERP软件厂商，在他们进行系统演示时，当遇到他们无法实现的功能时，会预先用手工计算好相关的数据，然后再填入到ERP系统中去，来迷惑客户。这招再加上顾问的说死不偿命的口才，客户很容易被其蒙混过关。如关于提前期的控制。有些ERP管理软件无法实现提前期管理，这些软件的顾问就预先用手工推算出提前期后，就把时间录入到系统中去。若没有新数据的测试，根本无法察觉其真实性。

    为此，企业较好在他们进行系统演示前，能准备好套企业自己的数据和操作流程，让顾问当场录入数据并试跑流程，看能否跑出自己所期望的流程。如此，再也不怕顾问弄虚作假。ERP产品的性能，就赤裸裸的放在了客户面前。

    二、演示时，各个部门负责人及其主干人员都要到场，现场提问题，现场解决。

    在演示时，各个部门的负责人或者主干人员较好都能到现场，不人到，还要带问题到场。

    这么做，有以下好处：

    是让顾问当场解决问题，当场演示，防止顾问弄虚作假，用ERP没有的功能或者不完善的功能来迷惑客户。

    二是可以判断ERP系统的解决方案能否满足企业的需要。针对同个问题，如客户化BOM，不同的软件公司，不同的产品，甚至不同的顾问有不同的解决思路。企业要根据顾问的解决方案，跟自己公司的实际情况做比较，看能否适应企业的需要。

    三是可以用来评价下顾问的能力。现在有些企业，特别是些小企业，用不起非常有经验的实施顾问。他们通常只有位到两位有经验的顾问做远程指导，当新顾问在企业中遇到什么难题时，都会向他们请教。这种顾问，我想没有个企业敢用，任何经营者都不想自己的公司成为别人的实验田。

    所以，当场提问题，让顾问当场解决，是举多得。不可以考验ERP产品真正的性能，还可以顺带的考验下ERP顾问的水平和软件服务公司的实力。