ERP软件信息化：警惕ERP商务谈判的3个陷阱

    先是要充分了解ERP实施公司前期商务谈判的策略，否则很容易陷入商务谈判设置陷阱。本来项目
　　上线价格比较高，ERP软件公司会把个项目分为三期来上线，第年只给你上第期，故价格上特别有竞争力，后期的价格另议，毕竟你上了“ERP的贼船”，你连申诉的机会都没有了，价格将会进入ERP实施公司言堂的局面。表面上价格比较有竞争力，实际上采取了缓兵之计，并且是后患无穷的模式开展后期的合作上，希望ERP系统选型的企业管理者擦亮双眼，企业不要在同个地方前赴后继的跌倒。个人建议在选型和商务谈判阶段，企业管理者要和ERP实施公司谈揽子解决方案更为妥当，哪怕价格确实很高，我相信，总比个接个跳进陷阱舒服些吧。

　　其次，企业跟ERP实施公司合作过程中的付款方式中的陷阱。ERP上线过程中较艰难的就是ERP上线过程中的实施和二次开发，在此处顾问天数的投入是较大的，同时ERP上线，是企业与ERP实施公司双方共同的目标，ERP实施公司般不会把企业目标达成当做付款的期限，会把每个过程进行分拆。按不同步骤收钱，往往企业ERP还没有真正涉及企业内部的具体工作，顾问和开发工程师投入的时间不到10%，但ERP实施公司已经收取了大部分的费用，余下的尾款，ERP实施公司已经没有足够的精力和动力来重视了呀，这就是双方没有把上线的目标和范围搞清楚，把上线的个小阶段作为企业支付合同款项的依据，这是企业上ERP在支付款项中的第二个陷阱。
　　较后是ERP上线过程中企业和ERP实施公司的目标不致，在签订合同前，表面上企业是甲方，ERP实施公司是乙方，旦你支付款项达到80%以后，你会突然发现，企业立即转为乙方，ERP实施公司转变成了甲方，因为企业会求着ERP实施公司来干活。
　　如果你的企业正准备上ERP系统，希望你认真地阅读本篇文章。只有企业充分认识到ERP实施公司常见的行业潜规则，能够合理的回避，同时做好ERP上线的必要基础工作，这样才能保证企业ERP上线的质量和效果。